“老哥哥，快给我说说我家这果树是得了什么病……”在科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店启动现场，山西农资商会组织的农业科普专家成为农民的“香饽饽”。

         ——透视山西农资商会“农资+互联网”的运营之道
       6月16日一大早，忻府区农业重镇——奇村，气球高悬、条幅如山、人头攒动、热闹非凡。省科协的负责人来了、忻州市政府的代表来了、山西农大的专家教授来了……十时整，科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店在此正式启动运营。
       科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店的启动，是山西农资商会“农资+互联网”运营的一个样板和缩影，同时也鸣响了这个目前我省唯一的省级农资商会布局全省、放眼全国、争创一流的“开门炮”。
       山西农资商会的底气何在？山西农资商会运营的奥妙何在？
      为什么是“农资+互联网”
     山西农资商会成立于2014年3月，本着“做政府的助手、做农民的朋友、做企业的桥梁”的宗旨，目前商会已发展会员企业168个，在全省11个地市建设了90个直营店、3570个联系点。
       6月16日，在科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店启动现场，山西农资商会会长许正林向记者介绍，站在“互联网+”的风口浪尖，打破农资行业传统的运营模式、流通模式和合作模式已在所难免。山西农资商会提出“农资+互联网”的运营模式，而不是“互联网+农资”，一个最根本的原因是：商会及其会员想大声告诉外界，“我们是主动+互联网，革自己的命；而不是为互联网所加，革我们的命”。
       在“农资+互联网”这一模式中，+互联网的什么呢？山西农资商会的技术支持单位——太谷鸿蒙网络技术有限公司负责人王杰向记者介绍，立足垂直管理和垂直服务，通过物联网、云技术等高科技手段，结合移动终端数据，在原来只局限于线下买卖农资的基层上，可实现专家远程指导和精准服务；为国内农资生产厂家、农资经销商及广大农户提供网上展示、产品推广、搜索采购、询盘议价、网上下单、在线支付、订单查询、质量追溯等一系列服务。
       “而其中最主要的是通过线上线下互为补充，线下农资旗舰店，解决“最后一公里”的配送问题；线上农资旗舰店，丰富农户的购买方式，降低农户的购买成本。”王杰强调说。
      靠什么联合农科相关部门
      让“农资+互联网”中的众多功能，特别是科普功能最大化的实现，必须首先确保渠道的通畅、升级和优化。
       山西农资商会成立之初，即提出 “道德乾坤大、诚信事业昌”的口号。近两年来，商会靠着旗下众多农资商家的品牌效应和口碑效应以及密织的网络，受到了农业科普部门的高度重视。
       今年3月，商会与省科协、山西农大达成“科普惠农、人才强农、商会富农”的战略性合作协议，省科协结合科普中国乡村e站建设，通过PC端、APP、微信、热线、微博、码上致富溯源系统、精准科普推送系统、中科云媒等，为农民搭建实用技术学习平台、远程互动培训平台、专家在线服务平台等线上服务；山西农大提供专家技术服务，协助在全省建设高标准现代农业示范田；山西农资商会则负责旗舰店的建设和电商平台的整体运营。
       山西农资商会上演的这出农资版的“三国演义”，基本可确保网络化的可持续农科技术服务，构建优质农资、电商平台和农民网上购买三位一体的线上农资销售体系，从而让旗下农资销售商尽快插上“+互联网”的翅膀。
做什么组织化引领农资人
      2016年的春天，恐怕是近年来广大农资人感到最为 “寒冷”的一个春天。我省主打农作物——玉米价格的跌跌不休、农产品市场的整体低迷，直接影响到化肥等农资的销售。有业内人士戏言：现在数了上天难，就数卖化肥难。
       “化肥卖难，且愈来愈难，从一个侧面说明时下的农资人必须从过去的闷头发财走向联合发展，正所谓‘一支竹篙呀，难渡汪洋海’。六一六、手拉手，商会忻州农资旗舰店选在6月16日启动，有它特别的寓意。”山西农资商会常务副会长、科普中国乡村e站·忻州农资旗舰店负责人崔建杰的话，说出了时下众多农资人想“换个玩法”的心理。
       “做强做大，好模式决定大未来。好模式必须注入理性、感性、科技、营销、服务的理念元素。”在农资市场上摔打了半辈子的许正林向记者介绍，为当好山西农资人的 “领头羊”，下一步商会将借助线下旗舰店+示范田+线上农资综合服务平台，在全省建1000个科普中国乡村e站·农资旗舰店，建100个优质农资展厅和200个优质农资示范基地，结合定制化的专家服务、专门化的学生服务、立体化的宣传服务，细耕终端市场，撬动终端需求，确保将高科技、品质优、低价格、无假冒的农资直供农户，为广大农资人打造一个真正共兴共荣的“朋友圈”，打造一个全国一流的农资社会化服务组织。

       “有人说，农资电商，怎么看都像一只充满幻想的癞蛤蟆。”许正林说，借助“+互联网”，由合作共存到聚合成长，山西农资商会“咬”定了，要唱一场“癞蛤蟆”吃上“天鹅肉”的大戏。

转自《山西农民报》